На переговорах переводчик — единственный человек в комнате, который слышит обе стороны на их родном языке, и единственный, чья ошибка может стоить любой из сторон настоящих денег. Поэтому мы не отправляем на переговоры начинающих. Переводчики, которых мы назначаем на такую работу, провели сотни часов на обсуждении контрактов, совместных предприятий, аудитах поставщиков и собраниях акционеров и понимают разницу между тем, что сторона сказала, что она имела в виду и во что ей хотелось бы, чтобы поверили напротив.
За столом мы переводим последовательно, как того требует большинство переговоров, или синхронно через портативное оборудование, когда повестка длинная и стороны хотят сохранить темп обычного совещания. Половину дня может вести один переводчик, на полные и многодневные переговоры мы назначаем двоих, потому что уставший переводчик — неточный переводчик. Всё услышанное конфиденциально, и соглашение о неразглашении мы подписываем до первой встречи как само собой разумеющееся.
Переговоры выигрываются при подготовке, и мы готовимся. Пришлите нам проект соглашения, основные условия, предыдущую переписку и имена людей по ту сторону стола, и Ваш переводчик придёт, зная цифры, терминологию и предысторию. Если Вашей стороне нужен отдельный разговор о том, как американские партнёры обычно подходят к сделке, что говорится для эффекта, а что для протокола, наши старшие переводчики провели в таких комнатах десятилетия и охотно поделятся увиденным.
Сообщите, где и когда проходят переговоры и сколько сессий Вы ожидаете, и мы предложим переводчика и точную цену.
